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谷歌云计算想靠价格战打败AWS 这方法可能行不通!

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如果云计算能够方便获得,那么如何确定云的价格。目前,云计算市场,现有的付费模式已经由AWS保留实例和其他方式以较低的价格锁定,却牺牲了业务的敏捷性。事实上,这种方式让AWS的一些用户渴望更简单和更灵活的定价模式——但是还不足以转向提供它们的竞争对手那里。

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例如:谷歌的持续使用折扣,随着用户使用水平上升到特定月份的25%、50%和75%,运行实例的月份使用水平越大,用户得到的折扣就会越大。

谷歌欲打败AWS占主导的一个关键是,为开发者提供成为公有云标志的选择,而不是迫使开发人员去“成为首席财务官”。然而,在这场价格战中,失败是一个极为根本的问题:如果开发者只能依赖某个特定的云来实现其他功能,那么价格是否重要?

云计算的好处之一是,与传统具有大量前期许可证费用(后期维护费用)的企业软件不同,开发者只需要按实际使用的计算。存储和其他资源来付费。事实上,10年前,AWS为自己的开发者们创建了自己的平台:

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使用AWS产品,你需要支付使用的费用。你可以根据即时需求动态扩展你的系统,然后需要使用时付费。这意味着你不用支付预付费用,因此开发者可以开始使用无需投资的Web服务。开发者们不需要放弃合理的事或带来巨大的资本支出,因为成本随着使用而扩大。

随着时间的发展,为了进一步降低成本,AWS推出了保留实例,这是企业通过承诺未来使用获得折扣的方式,可以为前期支付部分或全部RI费用的用户提供最大的折扣。保留实例是一个好主意,为企业提供了规划云使用的方法来锁定用户折扣。

然而,云使用规划并不总是像听起来那么简单。

预测未来

正如亚历山大·布拉迪克几年前指出的,保留实例并不总是很好的。基于有限的历史数据预测未来的使用,这是非常棘手的。他的理由是,“你能从过去1-3年的数据去准确预测未来1-3年的需求,这有点不切实际”。误判的成本很高:

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刚开始时,可能一切OK,但是某一天,你的预测出现问题。或许是公司改进了基础架构的性能,并且不需要太多的资源。尽管如此,一些公司与“预留实例”交上了好运。

比如,Expedia公司将成本意识作为其成长性文化的一部分,将成本预测推广到个人团队。该公司技术副总裁的Subbu Allamaraju承认,“团队参与这项工作是一项耗时活动”,但仍然至关重要,因为“我们意识到云计算的成功取决于成本效益。”

Expedia引入了一个过程,以了解如何“优化”其使用“预留实例”,这个过程既“费力”又不完美:“我们…最终在每个地区消耗了一整套不断变化的实例类型组合。这使得前期的长期计划不可能采购RI。”“这个过程允许Expedia平衡开发者选择与通过RI实现的AWS折扣,但是,Allamaraju“不能等待设计用于弹性和开发人员的简化定价模型选择。”

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谷歌则认为,它不再需要等待。

成本不是驱动力

谷歌云解决方案总监Miles Ward在Twitter上告诉Allamaraju,“想象一下,如果所有聪明人都忙于使Expedia更好,而不是绕着AWS的限制来扭曲自己?”Allamaraju很快地反对Expedia的云计算程序不仅仅是优化预留实例,而是Ward有一个重点。云“应该更便宜,更容易。”

谷歌的云定价方法包括承诺使用折扣(仍处测试阶段),这与AWS的保留实例类似,但没有预付费用或锁定特定实例类型,可以获得高达57%的折扣。但谷歌对AWS定价采取的竞争手段是采用持续使用折扣。基本上,Google不是提前计划折扣,而是折扣会自动随着时间推移运行相同工作负载的用户。

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当跟踪Allamaraju时,他强调“定价只是云计算工作负载决策矩阵的一个方面”,显然不是最重要的。毕竟,如果成本是主要驱动力,Expedia(和其他人)将只是默认为低成本的领导者。

实际上,真正聪明的企业不是利用云来削减成本,而是用来提高业务敏捷性。


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