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村村乐:他的村村乐网站年约上千万营收,估值达10亿

胡伟,来自河南驻马店史庄村。少年时,家里穷得没电视他就听收音机获得信息,那时他听着收音机,对里面讲的国外互联网…

胡伟,来自河南驻马店史庄村。少年时,家里穷得没电视他就听收音机获得信息,那时他听着收音机,对里面讲的国外互联网发展十分着迷。1995年,他考上了吉林工业大学(2000年合并至吉林大学),报考的就是计算机系。

大学毕业后,成绩优异的他到联想待了两年。但是进入一家大公司当一颗小小螺丝钉,并不是他的志向。2001年,他一咬牙离开联想打算自己创业。在那之后,他倒腾了好多生意。彼时,国家推行 “家电下乡”政策,中影集团每个月都在全国各地64万个行政村放一部露天电影。

胡伟的公司接了部分这些业务,从2009年做到2012年“家电下乡”政策结束前,胡伟他们一共到农村放了320万场电影,也走遍了全国的几个重点省份的农村。这过程中,他发现尽管城镇里的娱乐休闲、生活方式已因互联网发生翻天覆地的变化,广大农村却仍然像一个个信息闭塞的孤岛。

2010年,胡伟仿照美国社交网站Facebook创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”。

为了打开知名度,胡伟有意识地吸引学生、外出务工人员等从农村出去的第一批成熟网民熟悉论坛,再通过他们口口相传,网站的名气渐渐大起来。

这时有一个家电的企业找到胡伟,问他能不能帮忙做一个市场调查,了解下电视机在农村的销售情况、村民的购买喜好等。胡伟接下单子后,发动那些在农村的网民们,按计件付款的方式,让他们帮忙做问卷调查。

很快这个单子就完成了,不仅那些帮忙的网民赚到了钱,胡伟的公司也开始有了第一笔收入。看到胡伟在农村的执行力这么强,这家电企业又找到他,问能不能在农村做广告。他将这份“刷墙”的工作发布在“村村乐”上,村民可以自己报名来“接活”。

为了更好地深入农村,胡伟在网站设立了站长制度,每个村有一个站,每个站都有站长管理。胡伟认为,比起城市写字楼动辄数万元一个月的广告,农村平均300元一面墙,广告可以投放3个月,农村里的“墙体”价值显然更大,宣传效果显然更好。

2014年,电商巨头阿里巴巴上市,马云高喊“未来的行业爆发点在农村”。几乎与此同时,阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩荡荡的刷墙大战,巨头们的战争,反而给在农村市场深耕多年的胡伟带来机会。这种“接地气”的方式,让胡伟的“刷墙”生意越做越好,客户络绎不绝找上门来做广告。

村村乐与小卖部的合作形式也是多种多样。现在,村村乐每年约有上千万元的营收,业务能覆盖全国64万个村庄,门户站长共计32万人,甚至被VC估值10亿元。

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作者: 服务器租用

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